本文转载自油管：Grace Leung @graceleungyl
我们现在正处于 SEO 非常有趣的时期。
谷歌正在加速推进人工智能概览。
ChatGPT 正在向所有用户开放搜索。
Perplexly 只是免费进行了有限的快速搜索。
人工智能正在彻底改变人们在线搜索的方式。
最近的一项研究表明，每当触发 Google AI 概览时，自然点击率都会受到显著影响，与没有 AI 概览的正常搜索相比，自然点击率处于历史最低水平。
更有甚者，有传言称谷歌开始内部测试新的搜索 AI 模式，这是一种新的搜索模式，它为用户提供专用界面来提问并获得 AI 概述风格的响应，由 Gemini 2.0 提供支持。
老实说，以这样的速度，我们过去使用的所有 SEO 剧本在人工智能时代可能会变得过时。
事实上，我们都需要以不同的方式思考增长战略。
这就是我将在本视频中分享的内容。
最后一次点击，更多的增长策略。
** 流量是否只是一种虚荣指标？
是的，点击量正在下降。
这是事实。
但这是否意味着流量已经消失或者流量只是一种虚荣指标？
我想说这不是“是”或“否”的问题那么简单。
这取决于具体情况，每个变化都需要时间，就像我们从10个蓝色链接时代过渡到人工智能搜索时代一样。这不是一朝一夕就能实现的。
因此，虽然 AI 搜索（如 Google AI 概览）和 ChatGPT 已经吞噬了漏斗流量的顶部。
事实是，您的客户仍然需要访问您的网站才能实现转化。
这仍然是可能的，无论您从事的是 B2B、B2C 还是电子商务，您仍然需要流量到您的演示请求页面、联系我们页面、帐户注册页面、产品页面，以便进行购买。
当然，你可以说人工智能代理也将接管这些购买行为。
是的，但在不久的将来，这些流量仍然很重要。
*** 成长框架。
这就是为什么我们需要最后一次点击更多的增长渠道。
我们不会为了 AI 会回答的信息查询而追逐流量。
我们专注于在人工智能被广泛应用的顶层建立影响力。
在中间，我们针对决策过程进行优化。
这是用户积极比较选项、进行深入研究的地方，尽管人工智能可以加快很多工作，但仍然需要人类的判断才能进一步推进。
在底部，即您的赚钱页面，流量仍然很重要。
这些页面将对业务产生真正的影响，而人工智能还无法取代这种体验。
每个 SEO 可能都知道的一个很好的例子就是 HubSpot。
他们的博客流量下降已引起业内广泛讨论，有很多人都在分析其背后的原因。
我不会添加更多细节，我只想说，是的，流量同比下降了很多，但收入也增长了很多。
所以交通并不重要。
这与流量的质量以及您将流量引导至何处有关。
因此，即使在人工智能时代点击量减少，我们仍然可以发展我们的品牌并推动业务。
这正是“少点击，多增长”策略发挥作用的地方。
*** 漏斗顶部的影响。
首先，我们有漏斗顶部的推论。
我们需要明白，客户不再像 20 年前那样仅仅依靠谷歌等搜索引擎来发现新品牌和新产品。
如今，获取信息的方式有很多种。
因此，对于品牌来说，除了搜索引擎之外，您还有更多的选择来让客户看到您。
你需要首先改变这种心态。
这种行为的转变意味着在多个渠道上保持强大的影响力不再是可有可无的。
在人工智能时代，被人知晓比被发现更有价值。
因此，关键是要理解可见性在点击之前会建立信任。
虽然我并不是说要从各个地方开始，但这是我们的最终目标，但我们在开始时应该具有战略性和目的性。
因此，只需选择目标客户喜欢的两到三个顶级渠道，其中一个应该是社交媒体渠道，因为社交就是品牌建设。
事实是，如果你从这些核心渠道开始，你最终将创造我所说的飞轮动力。
就像我的情况一样，YouTube 一直是我的核心频道。
我在 LinkedIn、Instagram 或 X 上并不是那么活跃，但由于我的核心 YouTube 频道，这些平台的增长速度仍然超出我的预期。
所以，请做好你的受众研究。
我使用的方法之一是观察您所在领域的顶尖玩家，检查他们活跃的领域，以对流程进行逆向工程。
您可以使用 SimilarWeb 之类的工具或其他网络分析工具（例如本例）。
体位。
您可以看到他们最活跃的社交平台是 YouTube。
然后再次检查为什么会出现这种情况。
他们是否积极地在频道上发布视频？
或者他们正在利用有影响力的人？
然后选择更多相似的球员并考虑更多数据。
但不要相信所有数据。
尽管反向链接分析并不能说明全部情况，但务必通过核实品牌信息来验证你发现的任何类似模式。但这会给你很多提示，告诉你哪些社群或媒体可能值得你去探索，从而提升你的品牌影响力。你还可以浏览 Ahrefs 上你所在行业的顶级网站列表。
您所在地区使用的一些顶级平台有哪些？
以美国为例，除维基百科外，YouTube、Instagram、Facebook 位列前三。
您还可以根据行业进一步筛选列表。
因此，这些信号是您的目标客户最具影响力的一些来源。
然后自己进行快速评估。
如果您的品牌在这些平台上活跃，您会投入最多的两到三个渠道是什么？
*** 不要做基本的教育内容。
当谈到内容创作时，不要只制作基本的教育内容。
每个人都在利用人工智能来做这件事。
相反，思考真正建立信任和影响力的内容，这意味着与观众分享你独特的框架、你的思维方式，通过你的经验确定要做的工作。
这比仅仅展示教程或信息更能建立信任。
您的客户希望受到启发，他们不需要另一个品牌分享同样的东西。
一旦您确定了平台和要创建的内容。
还要了解每个平台的算法如何运作并适应。
我知道每个人都讨厌算法，但如果我们想要最大限度地提高曝光率，我们需要了解每个平台的算法是如何运作的，就像如何在传统搜索中进行排名一样。
因此，如果你以 YouTube 为目标，请去了解 YouTube 算法，并了解 YouTube 如何根据你的视频包装受众保留率推荐视频等。
这个阶段的成功指标不仅仅是流量，因为流量本身已经不再代表你的品牌影响力的全貌了。
相反，跟踪诸如品牌搜索需求、品牌提及、社交关注、直接访问等指标。
它们在生长吗？
就像 Canva 的情况一样，你可以看到品牌搜索量增长了很多。
当然，这是一个非常明显的例子，但你明白我的意思。
和 HubSpot 一样，尽管他们已经失去了漏斗顶部的流量，但他们的品牌搜索仍在增长。
因为您在所选的这些顶级渠道中所做的所有努力最终都会转化为这些品牌搜索、提及或社区发展，所有这些不一定会带来流量，但这对于您在顶级渠道获得更多影响力非常重要。
*** 您是否应该获得 AI 概述的一席之地？
现在我知道您可能在想什么。
Google AI 概览或 AI 搜索引擎怎么样？
如何获得席位？
我的观点是，在尝试争夺 AI 概览中的一席之地之前，首先要关注您的传统搜索排名和品牌权威。
造成这种情况的原因有二。
首先，AI 概览排名与传统搜索排名密切相关，这一点已得到 Google 的证实，它基于其核心网络排名系统生成结果。
就像在这种情况下，您可以看到 AI 概述中提到的顶级结果出现在传统搜索排名的前 10 名中。
类似的例子还有很多。
其次，如今谷歌对于哪些网站可以在 AI 概述中被提及有着非常高的标准。
AI 概述中的大多数结果都具有很高的领域权威。
据我所见，平均值至少为 30 或以上，具体取决于您的行业竞争力或查询类型。
如果您参加 YMYL 比赛，您的金钱、您的生活主题（例如健康）就是其中之一。
对域名的权威性和准确性要求会更高。
我只想说，如果您是一个知名品牌，那么您的域名很可能已经在 AI 概述中被提及。
您可以使用 Ahrefs、SEMrush、SE Ranking 等工具进行跟踪。
但如果你是一个新品牌，较小的品牌，权威性较低，你实际上不需要争夺 AI 概览中的位置。
您可以在搜索结果页面上的很多其他领域获得影响力，而 AI 概览只是其中之一。
就像在移动设备上展示 YouTube 视频或短视频的视频部分、讨论主题、产品网格一样，谷歌已经对搜索结果页面进行了大量更改，我相信还会有更多更改。
最终，这些将被人工智能搜索用作来源。
回到我们讨论过的最重要的 2 到 3 个渠道和内容策略，并从那里开始构建。
不要只关注 AI 概述。
*** 中间漏斗研究
现在是中间漏斗。
人工智能正在改变用户研究和决策的方式。
更重要的是，我们现在拥有深入研究的产品。
一切都是为了帮助用户更快地做出明智的决定。
用户可以直接在 AI 搜索引擎的搜索结果中进行即时比较和深入研究。
因此，创建这些决策支持内容，尝试对购买过程进行逆向工程。
您的客户在做出购买决定之前会问什么问题？
他们做了什么比较？
然后围绕这些决策点构建内容。
例如，如果我销售家庭清洁服务，那么我的客户可能会提出的决策问题之一就是，如何选择一个好的家庭清洁工？
家庭清洁服务的价格范围。
因此，这些都是很好的中间漏斗内容创意，请注意这些排名靠前的 AI 概览结果如何使用清晰的结构，如项目符号、表格格式。
原始研究数据，简短的段落以增加用户和人工智能搜索引擎的可读性，并直奔主题回答用户的问题。
由于 Google AI 概览的排名受到传统搜索排名的高度影响，您可以做的一件事是查看您的网站已经排名前 10 位的现有顶级和中级漏斗查询，并确保它们经过优化，具有良好的可读性，可以被 AI 搜索引擎收录。
其他内容创意，例如 X 与 Y、最佳 X 替代方案。
我想说，满足漏斗内容对于服务或 B2B 业务尤其重要，因为潜在客户在做出决定之前通常会进行大量研究。
或者，您也可以从 AI 中获取这些决策支持内容的联系想法列表。
再次强调，您的域名权限和自然搜索排名将是决定您的网站最终在 Google AI 概览中获得排名的机会的重要因素。
但就像我说的，您不需要仅仅依赖 AI 概述或 AI 搜索引擎。
您还可以制作类似本例的视频，介绍如何选择好的搬家服务。
该视频不仅作为搜索功能在搜索结果页面上排名，而且在困惑度上也排名。
除此之外，请确保您的内容具有原创性。
谷歌最近更新了其搜索质量内容评级指南。
最大的变化之一是减少努力。
原创性低的内容，我想说这是谷歌第一次正式明确这些内容将被视为低质量内容，这在以前的版本中并没有如此强调。
因此，关键是要了解客户在做决定时的潜在反对意见和顾虑，并找到新的角度来添加您独特的见解、研究或数据，以帮助您的受众更快地做出决定，而不是与那些 AI 概述结果中已经涵盖的内容竞争。
*** 用户体验比以往任何时候都重要
现在到了底部漏斗，这里是转换发生的地方。
通常这些是您的产品页面、潜在客户表单、定价页面。
因此，关键是增加足够的信任信号，以便用户在进入此页面后进行转换，并最大化流量投资回报率。
例如，如果您是一个电子商务品牌，包括产品预计交货日期、产品评论，对于 B2B 软件，这可以是自助产品导览、产品演示、客户推荐、常见问题解答。
因此，用户体验优化将成为 SEO 策略中非常非常重要的一部分。
这也是我告诉每个客户要做的事情。
首先修复你的漏斗。
它们齐头并进，因为我总是强调 SEO 现在是一个以增长为中心的渠道。
您可以使用行为跟踪工具，如 Hotjar、Fullstory。
如果您喜欢免费工具，您也可以考虑 Microsoft Clarity。
它是完全免费的。
因此，您可以特别跟踪用户在这些赚钱页面上的互动方式以及他们遇到的潜在摩擦。
您还可以使用AI进行一些初步分析。
我在过去的视频中已经涵盖了很多内容。
我会把所有链接放在下面。
*** 战略转变
人工智能正在以许多我们从未见过的方式改变搜索。
因此，这不再是与人工智能争夺流量的问题了。
这是为了继续与目标客户建立信任，帮助他们做出更好的决策并最大限度地提高转化率。
重要之处。
如果您有兴趣了解更多针对 Google AI 概览、ChatGPT 和困惑度进行优化的方法，我会在我的社区分享我的发现，您可以在描述中找到加入的链接。
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在您离开之前，请不要错过这个视频。
如果您关心人工智能时代的 SEO 策略。
下次再见。